Nós hierarquizamos nossas vontades, e elas são atendidas conforme nossa motivação. Primeiro vêm as necessidades fisiológicas; depois segurança e proteção; pertencimento; validação; e, por fim, a autorrealização.
Nossas necessidades mais básicas são movidas por três forças: sede, fome e sexo. Precisamos ingerir água porque 70% do nosso corpo é composto por ela — músculos (83%), pulmões (70%), rins (60,8%) e até os ossos (48,2%).
Precisamos nos alimentar porque o corpo demanda energia para se mover e para pensar. Embora o cérebro represente apenas 2% do peso corporal, ele consome cerca de 20% do oxigênio e da glicose do organismo, aproximadamente 500 das 2.000 calorias usadas diariamente apenas para manter-nos vivos. E precisamos de sexo, porque somos seres de procriação, instintivamente buscamos a própria perpetuação.
A segunda necessidade é segurança e proteção. Garantir a própria sobrevivência envolve evitar danos físicos e mentais. No contexto atual, quando nos sentimos seguros, relaxamos — e esse estado permite desempenhar nossas atividades com muito mais excelência.
O pertencimento já toca a psique diretamente. É um desejo universal de todo ser humano: sentir-se amado, aceito e parte de um grupo. Buscamos incessantemente pertencer a algo, a um espaço, uma comunidade, uma família, uma vida compartilhada.
A validação também nasce da psique. Queremos ser reconhecidos não apenas pelo nosso desempenho, mas também pelas nossas qualidades. Precisamos de atenção, queremos nos sentir especiais, mesmo sabendo que, no fundo, ninguém é mais especial do que o outro, porque todos compartilhamos as mesmas necessidades humanas.
E, na minha visão, um dos maiores equívocos é colocar a autorrealização no topo, como a última necessidade. Se estivesse em segundo lugar, antes das necessidades sociais, muitos conflitos internos se resolveriam com bem mais facilidade. O autodesenvolvimento é silencioso, quase ninguém vê, quase ninguém elogia e talvez por isso ele fique por último. Mas é justamente o que mais nos evolui e mais facilita nossa vida, no pessoal e no profissional.
Reflita um pouco: não é exatamente assim que funcionamos? Pense em situações recentes. No básico e no fundo não agimos assim? Se disser que não, estará mentindo apenas para si. Estudos sobre o comportamento humano, analisados sob diversos ângulos ao longo dos séculos, mostram claramente esse padrão.
Aceitar esses fatos nos permite usar nossas próprias necessidades e desejos a nosso favor.
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